價格在船用卷揚機購買過程中扮演著關鍵因素

點擊次數:   更新時間:2021-01-07 15:30:01   分    享:
  通常來講,客戶不但已經對產品產生了興趣,甚至非常認可, '客戶成功購買流程'已經完成了一半,但是由于某些原因卻遲遲不能成功,而在這些原因中,起關鍵作用的往往就是價格。
  1.要向客戶講明此類船用卷揚機產品價格高的原因。
  有時產品會因為新品上市或某些其他原因不能夠降價,但是恰恰就是有些客戶總是盼望著'出現奇跡',屢次光臨卻從不購買,這無疑讓不少銷售員感到懊惱,有時甚至會說一些類似'不買就算了'之類的話來搪塞客戶。其實,針對這種情況只要找到合適的辦法還是可以順利解決的。
  2.增加客戶對產品需求的緊迫性。
  客戶多次前來,證明其對產品有著較強的需求性,但是卻遲遲不愿購買,可見客戶對電動船用卷揚機產品的需求還是不夠緊迫的。所以,銷售員應加強客戶對產品需求的緊迫性,使其燃起購買的熱情。
  3.利用對比方式。拉大產品的差異
  讓客戶提出一個他認為合適的價格來,然后拿出可以以此價格銷售的產品,與此類產品進行一下比較。然后,可以再列舉出客戶中意產品的各種優勢,利用對比的方式,拉大產品的差異,以產品優勢吸引客戶注意。
  4.為客戶介紹價格相對較便宜的產品
  如果客戶始終堅持要求降價,如何勸說他也遲遲不愿購買,那么船用卷揚機銷售員不如就直接轉而向他介紹一些價位相對較低的產品,通過行動告訴客戶:您中意的產品檔次真的是很高的,而其價格已經到了無法再降的程度了。
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